Ivica Todorić, vlasnik koncerna Agrokor i najmoćniji biznismen u Hrvatskoj i regiji, šest godina pokušavao je kupiti slovenski trgovački lanac Mercator, a kako priznaje u najnovijem intervjuu za ljubljanski poslovni list Finance, bilo je to za njega najdulje preuzimanje u karijeri.

Todorić rijetko, možda jednom u nekoliko godina, pristane na intervju u hrvatskim medijima, no zbog osjetljivosti slovenske javnosti u kojoj je postojao silan animozitet prema ideji da njegov koncern kupi Mercator, ipak je spreman na iznimku. S novinarkom Petrom Sovdat razgovarao je u subotu prijepodne u Ljubljani i to u sjedištu Mercatora, a nije se libio ni pozirati na kasi tog trgovačkog lanca. Tportal objavljuje najvažnije dijelove tog intervjua. Podsjećamo, Agrokor je krajem ljeta 2014. u potpunosti zaključio oko pola milijarde eura vrijednu transakciju preuzimanja Mercatora

Upravo na pitanje zašto su ga se toliko bojali u Sloveniji, Ivica Todorić odgovara: ‘Problem su privatizacije iz devedesetih, zbog čega danas postoji otpor ne samo kod nas, nego i u Mađarskoj, Poljskoj. Ne bih rekao samo da su protiv Agrokora ili Ivice Todorića. Ljudi su protiv svega. Čim se nešto počne događati – protiv su. Agrokoru su se protivili jer je bio konkurent. Nedavno sam bio na nogometnoj utakmici u Mariboru – to vam je isto kao rivalstvo među klubovima, ako želite, kao između Maribora i Olimpije.’

A upravo je nedavno na utakmici lige prvaka u Mariboru došlo do malog skandala – premijer Miro Cerar odbio se rukovati s Ivicom Todorićem. Na pitanje što se točno dogodilo, Todorić je prvo izbjegavao odgovor, ali na inzistiranje novinarke je rekao:

 ‘Ja sam poslovni čovjek, radim 24 sata dnevno. I normalno da mi je važno što slovenski premijer misli o Agrokoru, kako gleda na nas. Sa svime što sam čuo i pročitao o tome sam zadovoljan, sve je bilo korektno i profesionalno… Premijer Cerar je na funkciji kratko pa ne bi bilo ni normalno da se srećemo, a vjerojatno se boji hoćemo li ispuniti postavljene ciljeve, koje vaša vlada od nas očekuje oko Mercatora. Ne, nismo se rukovali ni bili u kontaktu i nije mi to čudno. Mislim da se profesionalno ponio.’

O tome, pak, kako sada nakon preuzimanja gleda na Mercator i je li ga nešto iznenadilo unutar kompanije – pozitivno ili negativno, Todorić je rekao da je preuzimanje Mercatora za njega jedna velika europska priča i da su u toj kompaniji od preuzimanja krenuli intenzivno s poslom.

‘Nismo bili iznenađeni onim što smo zatekli u Mercatoru. U kratkom roku napravili smo velike stvari. Mercator je ranije djelovao na pet tržišta, a sada na tri. Konzum je slabija Mercatorova tržišta – Hrvatsku i BiH – preuzeo na sebe, dok je Mercator preuzeo Konzumovu maloprodaju u Srbiji. Želimo veći i moćniji Mercator pa smo s njega skinuli ono što ga je opterećivalo.’

‘U Agrokoru nitko u pet ne ide doma!’

O tome, pak, ima li kulturoloških razlika između Agrokora i Mercatora, Todorić kaže kako kompanije nisu jako različite.

‘Razlika je trenutno u razumijevanju u kakvoj smo situaciji, što je naša konkurencija i kako ona radi. Kad dođete u Agrokor, tu se radi od jutra do večeri, ovisno o zadacima. U našem sjedištu u Zagrebu nezamislivo je da ideš u pet sati doma jer je toliko posla i tolika odgovornost’, kaže.

Prvi čovjek Agrokora priznaje da njegova najljuća konkurencija – diskontni lanci Lidl i Hofer – odlično posluje, ali i napominje da je njegov koncern u prednosti na ovim prostorima jer bolje poznaje okruženje.

‘Ne mogu nas preteći. Naši prehrambeni proizvodi, od sladoleda do vode, bore se s velikima već dvadeset godina, a nisu nam uzeli ni jedan posto prostora, nego upravo suprotno – mi smo ga povećali. Nismo bolji od Nestlea, ali smo lokalno uspješniji’, ističe.

Zanimljivo je i da Todorić kaže kako od ukupno prodanog sladoleda u Konzumu, samo sedam posto otpada na Ledo.

Todorić je uz smijeh rekao da s polica nije izbacio ni jednog slovenskog dobavljača, već su, štoviše, nekima od njih otvorili još više prodajnog prostora u regiji. Kaže i da, primjerice, ‘ni kilogram govedine iz PIK-a Vrbovec neće prodati u Sloveniji’.

‘Sam se sebi čudim!’

Na medijska pisanja kako traži 10 posto od prometa dobavljača kako bi ostali na polici, Todorić kaže:

‘Kao javna osoba navikao sam da se o meni daju krive informacije. Objasnit ću vam i bit ću osoban u odgovoru, što mi nije navika. Napravio sam nešto što nikome u regiji nije uspjelo, među 200 milijuna ljudi. Sam se sebi čudim! Ali nisam samo ja zaslužan za to, deseci tisuća mojih zaposlenika također. I nećemo stati, rast ćemo dalje. Postali smo najuspješniji pa si zamislite koliko bi ih rado bilo na našem mjestu. Radimo velike poslove koje nitko ne razumije, možda mali broj ljudi. Razumiju nas veliki svjetski investitori. U puno stvari bolji smo od velikih svjetskih kompanija. Ali zato moram prihvatiti da nas ne razumiju, da se pišu stvari koje nisu točne… Ne, ne ide mi to na živce. Agrokor gleda naprijed, ne unatrag.’

‘Agrokor ima dobavljače koji prodaju od 50 milijuna eura do nekoliko stotina tisuća eura. Mi smo odlučili stati iza dobavljača u svakoj državi u kojoj poslujemo. Želimo da se udružuju, da budu konkurentni jer neće se moći natjecati sa svjetskim igračima’, istaknuo je Todorić.

‘Zabranjeno nam je da išta naređujemo dobavljačima, recimo da nam daju 10 posto marže. Mi smo dio Europe, naši su pravnici stalno u Briselu, pravila moramo poštivati. Mi želimo zaštititi dobavljače, ali oni moraju sami voditi računa da budu bolji i zato ih i stišćemo da vide da nije važno da imaju tisuću artikala, nego mogu imati i 200, ali da su konkurentni, da ih mogu prodavati i na drugim tržištima, recimo u Austriji. Stvaramo ekonomiju opsega, zato smo i razgovarali s velikim dobavljačima koji su željeli više od nas i onda i mi više od njih. I poslušaju nas, ipak mi to radimo već 25 godina. Osobno sam antiglobalist, ali u poslu moram slijediti trendove. I tu je ekonomija volumena zakon jer koncentracije i udruživanja na kraju donesu nova znanja, vizije i strategije’, naglasio je.

‘Nisam lud za novcem!’

Todorić tvrdi i da je kapital dostupan: ‘Ali nema programa. Ja vam ga lako pronađem, pozivam sve u regiji tko želi, javite nam se, pomoći ćemo vam! Ali ne dolazite bez programa. Novac nikad nije bio problem, ali znanje jest. Naš cilj je društveno odgovorno poslovanje, ljudski kapital i znanje. Nismo ludi za novcem. Zato smo uspješni.’

Na pitanje o tome je li točno da namjerava prodati 38 posto netom kupljenog Mercatora hrvatskim mirovinskim fondovima, Todorić je opet ponovio kako je i to jedna od netočnih stvari koje se pišu, ali i znakovito obrazložio: ‘Sa svojim kapitalom mogu raditi što želim. U regiji smo restrukturirali uspješno oko 300 tvrtki. Kad bi to svaka država mogla! Polovicu od 35 tvrtki koje su udružene u Konzum, preuzeo sam pod pritiskom sindikata i to pred stečajem, a ponovno smo ih razvili. Da ja sad dio svog kapitala prodam, primjerice Jamnice, i kupimo nešto novo, ja stvaram opet budućnost.’

O tome, pak, što je s javnom ponudom dionica (IPO) Agrokora koja je već u nekoliko navrata najavljivana, Todorić kaže kako si je najprije zadao strateški cilj oko preuzimanja Mercatora.

‘Svejedno mi je koliko posto Agrokora zadržim’

‘Želimo iskoristiti sve sinergije i poboljšati EBITDA (dobit prije kamata, poreza, deprecijacije i amortizacije). ‘Zato radimo dan i noć! Kad to napravimo, ići ćemo u IPO i napraviti čudesnu stvar. Ljudi misle da idem u to jer sam nezasitan, no ja sam išao u posao da ga napravim. Ako ne, mogu lako ugasiti tvrtke. Želimo biti najveći, najbolji oni koji se kreću. Da to ne radimo, možemo ići doma. Uspjeli smo jer imamo ljudski potencijal. Da pustim te ljude doma? To je za nas izazov. Kao da vodite nogometni klub, želite pobijediti. Meni je potpuno svejedno imam li sto posto Agrokora ili 93, 43 ili deset posto. Želimo da to što radimo bude kvalitetno da idemo naprijed. I zato će sutra Agrokor biti posve drugačiji’, kaže.

‘Vidite što čini tehnologija. Sve se mijenja i zato svjetski ulagači od mene traže promjene. Uskoro ćemo imenovati potpredsjednika Agrokora za IT, pa za logistiku jer su izazovi svugdje u svijetu takvi. Agrokor je svakog dana drugačiji. Mi smo kao veliki start-up Da se ne mijenjamo, ne bismo bili uspješni’, kaže Todorić.

Priznaje da će možda do IPO-a ‘nešto sitno i prodati’. ‘Mi smo dinamična kompanija i moramo se prerestrukturirati’, dodaje.

Agrokorova platforma A007 za odlazak u Tokio

Zanimljivo, na pitanje novinarke ostaje li Agrokor prehrambeni koncern, Todorić je odgovorio: ‘Ne znam. Stvari se mijenjanju preko noći. Sada smo na osam milijardi eura prihoda, a ja čim prije želim ostvarivati 20 milijardi. Čim prije, tim bolje. Uskoro pokrećemo internetsku platformu koju u radnoj verziji zovemo A007 i koja će imati čitav niz ponuda. Ako budete htjeli u kazalište u Tokiju, moći ćete kod nas lako kupiti kartu. Internetske platforme su trenutno najskuplje, pogledajte Alibabu. Posve je moguće da upravo to postane najvredniji dio naše grupe. To je potpuno novi segment poslovanja Agrokora.’

Na pitanje je li ga strah Agrokorovih dugova kada ide spavati, kaže: ‘Ne, nije. Nemamo velikih dugova. Bolje je pitanje kolika vam je imovina. Još ćete vidjeti što će sve iz toga izrasti. Stvaramo dodanu vrijednost unatoč ogromnim troškovima jer živimo u okruženju u kojem su oni visoki.’

Ivica Todorić je istaknuo i kako mu je svejedno je li prvi, drugi ili peti čovjek u kompaniji ili će s povući.

‘Još mogu doprinositi, ako ne, hranit ću golubove ili se zabavljati s unucima. Morate razumjeti da ja želim da mi budemo najbolji. Ako to Agrokor ne bude bio, bolje je da odem…’ kaže.

Na pitanje je li već izabrao nasljednika, odgovara: ‘Imam puno njih. Nisam ga izabrao, puno ih je, mogu biti premijeri… Uspješna smo ekipa.’

‘Kolinda će biti uspješna, Josipović je bio dobar…’

Na pitanje treba li zbog pada BDP-a 12. kvartal za redom u Hrvatskoj ići na izvanredne izbore, rekao je: ‘Zbog toga ne, to je duga priča. Ali ne želim govoriti o politici.’

O tome što očekuje od nove predsjednice Kolinde Grabar Kitarović te kakav je bio Ivo Josipović, kaže: ‘Mislim da će biti uspješna. Gledajte, svatko je svoj čovjek. Josipović je dobro obavljao svoj posao. U različitim okolnostima dobro je imati različite ljude. Ako se odlučimo za razvoj sporta, dobro je postaviti sportaša.’

Kaže i da Agrokor nikom od kandidata nije dao financijsku podršku.

Inu smo trebali dati Shellu još 1993.

Ivica Todorić se u intervjuu dotakao i Ine, kazavši da je još 1993. godine pokojnom predsjedniku Franji Tuđmanu predlagao da pozove predstavnike Shella i proda im 20 posto te kompanije. ‘Za 10 godina imali bismo najveću tvrtku u regiji s 60 milijardi eura prometa da smo to napravili. Ne bih ulazio u aferu s Molom. Želim reći da ako želite biti ozbiljni, morate biti veliki. S malim kompanijama ne možete dobiti bolje cijene nafte, a bez znanja ne možete ostvariti dodatnu vrijednost’, prenosi Tportal.