Ako vam je neugodno pri samoj pomisli o pregovaranju o većoj plaći, niste jedini. Istraživanje portala salary.com pokazuje da se čak petina zaposlenika uopće ne buni na prvu ponudu koju im ponudi poslodavac. Drugo istraživanje, pak, pokazuje kako čak 80 posto zaposlenika ne voli pregovarati o uvjetima zaposlenja, a samim time niti o plaći.
Ukoliko se nalazite među onima koji zbog čiste neugode niste u stanju zatražiti veću plaću, odnosno plaću koja vam pripada, ovih četiri savjeta će vam itekako pomoći:
1. Svoj zahtjev temeljite na činjenicama – Svatko može zatražiti veću plaću kada se napokon odluči na taj potez, ali šanse da će poslodavac pristati na vaš zahtjev će biti veće ako se oboružate činjenicama – doznajte kolika je prosječna plaća za vaše radno mjesto, pokušajte doznati i koliko su za isti posao plaćene vaše kolege, ali pokušajte i doznati koliki je profit ostvarila tvrtka u kojoj radite u tekućoj godini. Svoj zahtjev, dakle, temeljite na objektivnim činjenicama i informacijama.
PROČITAJTE JOŠ
2. Predstavite koliko vrijedite – Čak i ako prvi korak napravite kako treba, možda nećete dobiti veću plaću ako ne uspijete dokazati da ste zaista toga vrijedni. Ako uspijete poslodavcu dokazati da vrijedite više nego što tvrtka na vas troši, imate dovoljno prostora za pregovaranje o većoj plaći. Poslodavcu morate predočiti koliko problema leži samo na vama i koliko problema upravo vi rješavate – odnosno koliko tvrtka ovisi upravo o vašim sposobnostima.
3. Stavite nekog drugog u svoje cipele – Neodlučni ste oko traženja povišice za sebe samog? Stručnjaci tvrde da biste trebali poslodavcu pristupiti kao da tražite veću plaću za nekoga koga volite ili do koga vam je jako stalo. “Žene se snažno zalažu za prava onih koje vole, dok se za svoja prava ne bore toliko snažno”, objašnjavaju stručnjaci.
4. Pitajte – i onda prestanite pričati – Ma koliko stresno bilo zatražiti veću plaću i čekati odgovor poslodavca, stručnjaci tvrde da je najbolje zašutiti i ostati samopouzdan, a ne nastaviti čavrljati s poslodavcem ili kolegama o svom zahtjevu. Manje je više – pustite poslodavca da popuni tišinu, savjetuju stručnjaci.
